Kraj

Jadachowski odpowiada za marketing Groupamy

Doświadczony menedżer z eBaya pokieruje marketingiem wchodzącej na nasz rynek firmy ubezpieczeniowej znad Sekwany.

Łukasz Jadachowski, do niedawna szef strategii kupujących na region Unii Europejskiej (head of buyer strategy EU) w centrali koncernu eBay w Londynie, został szefem marketingu (CMO) polskiego oddziału francuskiej grupy ubezpieczeniowej Groupama, która szykuje się do wejścia na polski rynek (o jej planach pisaliśmy w MMP24 w połowie marca br.).

Łukasz Jadachowski pracował w eBayu od sierpnia 2006 roku – jako business development manager – i był odpowiedzialny m.in. za rozwój działalności operacyjnej oraz marketing. Uczestniczył także w przygotowaniu strategii eBaya w Polsce, w kwietniu 2008 r. został mianowany dyrektorem generalnym eBay Polska. Następnie awansował i przeniósł się do londyńskiej centrali eBaya. W latach 1999-2006 był konsultantem w firmie McKinsey & Company.

Jest absolwentem Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, uzyskał także tytuł MBA w nowojorskiej Columbia Business School.

Groupama najprawdopodobniej zdecyduje się na sprzedaż ubezpieczeń (zapewne głównie polis komunikacyjnych OC i AC) w systemie direct, czyli przez telefon i internet.

W tym modelu działają już na naszym rynku m.in.: Link4, prekursor tej branży w kraju, Axa Direct (oddział francuskiej firmy Avanssur), wspomniany Liberty Direct oraz Aviva Direct (d. Commercial Union).

Ubezpieczyciele directowi odpowiadają za ponad 70 proc. wszystkich wydatków reklamowych w kategorii ubezpieczeń komunikacyjnych (motoryzacyjnych), a te zaś pochłaniają ok. 60 proc. wszystkich nakładów reklamowych branży ubezpieczeniowej.

Według szacunków Liberty Direct polski rynek ubezpieczeń direct jest wart ok. 800-850 mln zł, z czego główną grupę – 90 proc. stanowią ubezpieczenia komunikacyjne OC i AC. Pozostałe 10 proc. przypada na NNW, assistance, ubezpieczenia turystyczne oraz mieszkaniowe. Ubezpieczyciel szacuje, że na koniec tego roku rynek ubezpieczeń direct może być wart ponad 1 mld zł.

Według nieoficjalnych informacji polski oddział Groupamy wysłał już do wybranych agencji reklamowych wstępne zapytania ofertowe.

Według danych firmy Kantar najhojniejszym reklamodawcą na rynku ubezpieczeń komunikacyjnych w minionym roku ponownie była Axa Direct, która na reklamy wydała w 70,3 mln zł (dane cennikowe, nie uwzględniają rabatów), niemal tyle samo, co w 2009 r. (69,8 mln zł). Przypis składki brutto w ub.r. Axa Direct wyniósł 170 mln zł, o 26 proc. więcej niż w 2009 r., a na koniec ub.r. firma ubezpieczała ponad 200 tys. klientów.

Drugie pod względem wydatków reklamowych w ub.r. było PZU, które na ubezpieczenia komunikacyjne wydało 36,2 mln zł, o jedną piątą mniej niż w 2009 r. (46,3 mln zł). Trzecie miejsce przypadło Liberty Direct, które w ub.r. wydało 35,2 mln zł (wobec 38,5 mln zł w 2009 r.), a zebrało 133,6 mln zł składek, o blisko 53 proc. więcej niż w 2009 r. (87,4 mln zł) i ubezpieczało blisko 200 tys. pojazdów.

Na kolejnym miejscu (z wydatkami 30,7 mln zł) uplasował się Link4, który w ub.r. zebrał 271,8 mln zł składek, o 16,6 proc. więcej niż w 2009 r. (233,1 mln zł). Swoich danych operacyjnych Link4 nie ujawnia, w 2009 r. raportowało 82,5 mln zł straty na działalności operacyjnej i 91,5 mln zł straty netto, niemal dwukrotnie więcej niż w 2008 r., dane za 2010 r. nie są jeszcze dostępne.

Na piątej pozycji znalazła się Aviva, która na ubezpieczenia komunikacyjne wydała w ub.r. 14,3 mln zł, aż o jedną czwartą mniej niż w 2009 r. (19,2 mln zł), a z ubezpieczeń komunikacyjnych sprzedawanych głównie w systemie direct uzyskała w ub.r. 145,9 mln zł składki brutto, o blisko 70 proc. więcej niż w 2009 r. (86,5 mln zł).

Groupama jest jedną z największych francuskich grup ubezpieczeniowych i jedną z 20 największych w Europie. Poza rodzimym rynkiem działa też w dziewięciu innych krajach naszego kontynentu (Grecja, Hiszpania, Portugalia, Włochy, Wielka Brytania, Węgry, Bułgaria, Rumunia, Słowacja), w Azji (Turcja, Chiny, Hongkong, Wietnam) oraz Tunezji.

Szefem polskiego oddziału Groupamy został Robert Sokołowski, były dyrektor ds. operacyjnych Liberty Direct, polskiego oddziału hiszpańskiego ubezpieczyciela Liberty Seguros, należącego do amerykańskiego Liberty Mutual, specjalizującego się w sprzedaży ubezpieczeń w modelu direct.